Même avec des prix élevés, les ventes de vêtements augmentent de 50 % à Minas avec le retour des événements

La fin des restrictions sur les grands événements et la réouverture totale de l’économie avec l’avancée de la vaccination contre le Covid-19 donne déjà un résultat pratique dans le commerce de l’habillement du Minas Gerais. Les ventes de vêtements, de chaussures et de tissus ont augmenté de 50 % en mars de cette année, par rapport à la même période l’an dernier.

À l’époque, le Brésil vivait l’un des moments les plus critiques de la pandémie sur le plan sanitaire et économique. Les données font partie de l’enquête mensuelle réalisée par l’Institut brésilien de géographie et de statistique (IBGE). Mais malgré la hausse des affaires, les prix dans le secteur de l’habillement ont augmenté de 1,26 % en avril, au-dessus de l’inflation de 1,06 % et se classant au quatrième rang des plus fortes hausses signalées par l’indice général des prix à la consommation (IPCA).

En un an, le maximum cumulé est de 5,16% dans tout le Brésil. La famine se produit dès la production dans les usines et atteint les pièces qui sont vendues dans les magasins. Chez Lore, une marque BH qui fabrique et vend des vêtements pour femmes, le PDG Mauro Murta calcule un surcoût de 50 % pour l’achat d’articles tels que des boutons, des élastiques et des fermetures éclair, et de 20 % pour l’achat de tissus.

Les types de tissus qui ont le plus augmenté sont la tricoline et la viscose, utilisées dans la mode décontractée, et le crêpe de couture, base des robes et des vêtements de fête. D’autre part, le volume des ventes a également augmenté. Dans la distribution en gros de pièces, l’objectif a été dépassé de 35 %.

La combustion a été la tenue de fête. « Les gens achètent. Depuis le début de l’année, nous avons eu une forte augmentation des ventes. Nous avons créé de grandes attentes pour la fête des mères, ce qui était bien, mais pas comme prévu. Mais ce que les gens voulaient à nouveau, c’était une robe de soirée », souligne-t-il.

Malgré une demande intense, l’offre du marché est réduite, selon Mauro. « Il n’y a pas autant d’options qu’avant la pandémie », a-t-il souligné. Un autre problème concerne l’approvisionnement en produits. Il est difficile d’acheter des tissus et des accessoires sur le marché intérieur, principalement des intrants importés.

Chez Lore, par exemple, la matière première qui sera utilisée au second semestre a été achetée à l’avance. « Si on n’anticipe pas l’achat, ça devient encore plus cher », dit-il.

L’aubaine accompagne la clientèle

Malgré la croissance des ventes et le mouvement des clients, les magasins de la capitale doivent faire face au marchandage des clients. C’est ce que dit Jacqueline Bacha, propriétaire de Simone Modas, un magasin situé sur l’Avenida Paraná, dans l’hypercentre de BH.

Là-bas, l’habillement s’adresse à tous les publics, la recherche d’offres aussi. « C’est une clientèle très sensible et très résistante à tout type de prix. Nous faisons de notre mieux pour ne pas répercuter cette pression inflationniste sur le consommateur final. Pour une différence de 1 R$, il interroge et facture », rapporte-t-il.

En ce moment, les articles les plus populaires sont les sweat-shirts, les jeans et les sous-vêtements. Les principaux publics sont jeunes et moins jeunes. «Il y a une pression pour augmenter tous les coûts dans ce scénario d’inflation mondiale après Covid et avec la guerre. Le prix du coton et des autres matières premières est préoccupant. Nous avons des taux d’augmentation variés », ajoute Jacqueline, qui est également directrice de l’association des commerçants Hipercentro.

Chez Amor de Mãe, la femme d’affaires Márcia Machado affirme que la croissance des ventes a dépassé celle des vêtements et atteint d’autres départements tels que les accessoires. « Je n’ai pas ressenti l’impact d’une baisse des ventes, au contraire. Mais nous avons ressenti un impact des plaintes et des insatisfactions sur les prix, car il y a eu une augmentation générale, à la fois des intrants, du produit final et de l’entretien du magasin », explique Marcia, responsable de trois unités dans le Del Rey et centres commerciaux BH et Avenida Prudente de Morais.

La femme d’affaires dit qu’elle a fait usage d’offres et de cadeaux pour attirer les clients avec des achats supérieurs à 100 R$. Il y a même des billets de concert pour ceux qui dépensent plus de 200 R$. retour d’événements, anniversaires à offrir », souligne-t-il.

Pourquoi tant d’augmentations ?

Selon l’économiste en chef de la Fédération du commerce des biens, des services et du tourisme du Minas Gerais (Fecomércio MG), Guilherme Almeida, l’augmentation des prix de l’habillement et de la vente au détail est due à des problèmes nationaux et internationaux.

« Le choc du scénario externe provient d’un choc d’approvisionnement fourni par les restrictions imposées par le gouvernement chinois sur le processus de production par la posture de tolérance zéro contre Covid-19, qui a provoqué des blocages et une paralysie des lignes de production, affectant la disponibilité des produits et des intrants », a expliqué Almeida.

Il cite également l’ingérence causée par la guerre entre la Russie et l’Ukraine qui déséquilibre le prix de certaines matières premières, dont le pétrole, affectant la tarification de toute la chaîne de production.

« Il y a aussi un choc supplémentaire sur la demande intérieure qui a été impacté en 2020 et 2021. La vente au détail de vêtements a ressenti les restrictions imposées pour contenir la pandémie avec la baisse de la demande et il y a eu des stocks excédentaires avec la suspension des événements. Mais avec la normalisation des activités, il y a une augmentation soudaine de la demande sans un suivi adéquat de l’offre de produits et cela met la pression sur les prix », ajoute Guilherme.

Pour l’économiste, les commerçants peuvent miser sur la négociation pour supporter les surcoûts. « Le pass-through ne couvre pas toute l’inflation des producteurs. Automatiquement, l’entrepreneur absorbe déjà une partie de ce coût », conseille-t-il. Autre astuce pour les commerçants, adapter le stock à la demande du marché et miser sur les promotions.

« Vous pouvez lancer des actions promotionnelles, des versements, des remises pour les paiements en espèces, mais pas des politiques de remise agressives. L’environnement commercial est très concurrentiel, les commerçants doivent donc créer des actions au-delà du prix telles que le service différencié, le marketing », suggère-t-il.

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